O nas

Cześć, jestem Kacper. Cztery lata w Cherry Media, pięć w NetworkLab.

Cherry Media Group 2017–2021, NetworkLab od wiosny 2021. Sześć osób w Mokotowie, €380K miesięcznego buy-side spend. Piszę o polskim rynku ad-tech z pozycji kogoś, kto musi zamknąć wypłaty w piątek tym, co aukcje zapłaciły w tym tygodniu.

Napisz do mnieMonetize traffic
Cześć, jestem Kacper. Cztery lata w Cherry Media, pięć w NetworkLab.
Portret ilustrowany — Kacper Nowak

Autor

Kacper Nowak

Założyciel NetworkLab — agencja performance affiliate w Warszawie (6 osób, €380K/mies. spend)

Lublin, Warszawa i ustawa hazardowa 2017

Wszedłem do Cherry Media na początku 2017, sześć miesięcy zanim nowelizacja ustawy hazardowej wyrzuciła z publicznej sieci wszystkich zagranicznych operatorów iGaming i przemodelowała ekonomię polskiego ruchu z dnia na dzień. Rola to junior analityk po stronie buy-side na desku iGaming. W ciągu roku byłem jedyną osobą w warszawskim biurze, która umiała wytłumaczyć maltańskiemu operatorowi, dlaczego jego „polska kampania iGaming” licytuje sama ze sobą w Krakowie, i dlaczego konwersja we Wrocławiu jest trzy razy wyższa niż w Łodzi przy identycznym creative i tej samej ofercie.

Czego nauczyłem się w Cherry, a czego nie ma w żadnym deku

To jest w luce między polskim rynkiem reklamy tak, jak go opisuje berlińska agencja („tier-1 EU, English-ready, niski CPM”), a polskim rynkiem reklamy tak, jak go kupuje warszawski operator: regionalne rozbicia CPM, polski specyficzny gap konwersji po metodzie płatności, ten bardzo specyficzny fraud, który widzisz tylko, kiedy oferta płaci w złotych. Między 2018 a 2021 zaudytowałem 38 polskich kampanii dla zagranicznych reklamodawców. 31 z nich źle alokowało budżet regionalnie. 9 płaciło za ruch, który nie konwertował, bo zakładało metodę płatności, która w Polsce nie trzyma.

Dlaczego odszedłem z Cherry Media wiosną 2021

Kiedy zamknął się okres konsultacyjny do kolejnej zmiany ustawy hazardowej, odpowiedź agencji była: tnij budżet creative i dorzuć trzy warstwy wewnętrznej review. Cykl compliance stał się dłuższy niż cykl kampanii. Diciamo le cose come stanno — powiedzmy szczerze: o regulacji można pisać uczciwie tylko z zewnątrz. Zacząłem publikować otwarcie, bo rozmowy, które prowadziłem prywatnie z operatorami — który creative przeżyje pismo z UOKiK, a który nie, które polskie sieci płacą w terminie, a które nie — to były rozmowy, których branża nie mogła prowadzić publicznie.

Co robię tutaj, na siecreklamowa.com

Niezależna analiza sieci reklamowych dla polskiego rynku performance. Żadnych affiliate-linków zamaskowanych jako ranking. Żadnego „compliant” bez podanego artykułu ustawy. Kiedy sieć działa dla jednego wertykału, ale jest zła dla innego, mówię to. Kiedy Polska to zły GEO dla danej oferty, mówię to. Kiedy operator iGaming jest w połowie odnowienia koncesji Ministerstwa Finansów i popunder to zły format na ten kwartał, mówię to. Trzy rzeczy zmieniają się, kiedy zakładasz swoją agencję: musisz nazwać konkurencję, musisz nazwać porażki, i musisz odmówić niektórym klientom. W tej kolejności.

Ścieżka zawodowa

  1. 2017–2021 Analityk po stronie buy-side, desk iGaming Cherry Media Group, Warszawa
  2. 2021–dziś Założyciel, agencja performance affiliate NetworkLab, Warszawa Mokotów (6 osób)
  3. 2023–dziś Contributor — polski rynek ad-tech, iGaming + chwilówki Publikacje branżowe + siecreklamowa.com

Jak oceniam sieć dla polskiego rynku

Sieć nie jest „dobra” ani „zła”. Jest pasująca lub niepasująca do wertykału, w GEO regionalnym, w oknie regulacyjnym. Oto cztery kroki, które stosuję, zanim polecę sieć klientowi NetworkLab.

  1. 1. Sieć ma realny inventory na polskim rynku z rozbiciem regionalnym?

    Nie wystarczy, że deklaruje „pokrycie Polski”. Chcę wolumen miesięczny z podziałem na Warszawę, Kraków, Wrocław, Trójmiasto i Śląsk, po formacie i wertykale. Jeśli nie dostarcza, polski inventory jest marginalny.

  2. 2. Creative przechodzi UOKiK consumer-protection i wymogi Ministerstwa Finansów?

    Sprawdzam, czy panel pozwala filtrować po języku creative zgodnym z polskim kontekstem regulacyjnym. UKE reguluje telekomunikację, NIE iGaming — sieci, które tego nie wiedzą, serwują kampanie poza polskim regulowanym perymetrem. Tyle.

  3. 3. Wypłaty są terminowe i śledzone?

    Net-7, Net-14, Net-30 to słowa. Liczba, która się liczy, to wariancja między deklarowanym a faktycznym cyklem na realnych próbkach polskich wydawców, z którymi rozmawiałem.

  4. 4. Anti-fraud jest udokumentowany, nie obiecany?

    Nie wystarczy „scoring ML”. Chcę wiedzieć, jakie sygnały wchodzą do modelu, gdzie jest próg blokady i jaki procent ruchu jest odrzucany przed billingiem. Jeśli dokumentacji nie ma, anti-fraudu prawdopodobnie też nie ma.

Linia redakcyjna

Regulacja cytowana, nie powiewana

„Compliant” bez podanego artykułu to słowo marketingu. Na tych stronach zawsze cytuję — ustawa hazardowa z 2017, regulator Ministerstwo Finansów (NIE UKE), pismo UOKiK, wymóg KNF — z numerem i datą.

Liczby regionalne, nie średnie krajowe

Średni CPM dla Polski nie istnieje. CPM Warszawa, CPM Kraków, CPM Trójmiasto i CPM Śląsk poruszają się inaczej na tej samej ofercie. Kiedy daję liczbę, daję też GEO regionalne, wertykał i kwartał.

Sieci nazwane po imieniu, żadnych [Sieć A]

Adsterra, PropellerAds, RichAds, Adcash, Monetag — plus polskie Adkontekst i NetSprint. Polscy czytelnicy znają te nazwy i wiedzą rozpoznać, kto ich unika z powodów handlowych.

Anti-hype, kiedy Polska to zły GEO

Jeśli popunder jest zły dla Twojego wertykału, mówię to. Jeśli Polska nie jest właściwym rynkiem dla Twojej oferty, mówię to. Sprzedawanie za każdą cenę to nie jest model siecreklamowa.com.

Start today

Konkretne pytanie regulacyjne? Napisz do mnie.

Pracuję z polskimi operatorami iGaming licencjonowanymi przez Ministerstwo Finansów i z affiliate-finansowym świadomym UOKiK. Po niezależną konsultację napisz wprost.

[email protected]Monetize traffic

Prywatność

Twoje wybory dotyczące prywatności

Używamy plików cookie do obsługi witryny oraz – za Twoją zgodą – do pomiaru jej użytkowania i personalizacji treści. Swoje wybory możesz zmienić w dowolnym momencie.

Dostępność

Ustawienia dostępności

Dostosuj wygląd i animacje witryny. Zapisywane tylko w tej przeglądarce.